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Os Segredos da Negociação Bem Sucedida
ISBN: 9789727702176
Ano de edição: 2004
17.15 €15.44 €
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Um livro que revela estratégias simples e convincentes para o êxito nas negociações, quer para garantir melhores condições no emprego, quer para obter um contrato lucrativo. Inclui ensaios concisos e informativos sobre aspetos claramente definidos do processo de negociação, desde a preparação para as discussões e a criação de um clima positivo até ultrapassar um confronto e quebrar um impasse. Enquadra mais de 20 «Soluções de Trabalho» passo a passo, exercícios que visam ajudar a desenvolver o potencial do leitor para a negociação.


Juliet NIERENBERG, diretora do Instituto de Negociação em Nova Iorque, e Irene S. ROSS, juíza de direito administrativo reformada e conselheira de empresas, são especialistas em negociação. Também conjuntamente, escreveram o livro Women and the Art of Negotiating, que obteve um grande êxito de vendas.

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